本报讯（特约记者 高运峰）销售公司、运输部从严落实公司应对市场变化强化管理若干措施，面对复杂多变的外部市场形势，采取科学研判、严格管控、创新销售、资源调配和货场调节等强有力举措，有效应对市场挑战，确保实现应销尽销和销售效益最大化。

科学研判市场，精准调整产品结构。销售公司、运输部充分发挥二级销售前沿作用，深度洞察市场动态，依据用户需求变化灵活调整产品结构，在原煤库存高位、用户对三分之一焦炭需求凸显的新形势下，进一步认清形势、明确任务，积极加强与用户和矿、厂的紧密沟通协作，集中资源加大三分之一焦炭生产力度。一季度，他们成功向鞍钢集团外销11级三分之一焦炭7.83万吨，在煤气厂焦炭销售中8级三分之一焦炭销量达5.45万吨，减少了焦炭生产外采需求；精准对接市场对高品质动力煤的需求，生产3.52万吨高品质动力煤，保证了产销平衡。

严控销售流程，保障煤炭质量稳定。销售公司、运输部产品收购部严格遵循商品煤收购验收管理办法，实施煤炭销售全流程精细化管控。各收购站严格执行国家标准，确保收购数据真实准确，为销售决策提供坚实依据；相关部门加大装车现场外销商品煤抽检批次与频率，做到不合格产品坚决不允许出矿，从源头杜绝商务纠纷；全面加强与驻外公司构建高效信息沟通机制，对比分析龙煤营销分公司反馈的商品煤质数量信息，精准查找超差原因，及时把市场需求反馈至生产单位，指导洗煤厂生产适销对路产品，实现企业效益最大化。

创新销售模式，优化产品结构创效。销售公司、运输部立足市场实际，指导矿厂把低效原煤转化为动力煤销售，实现产品结构优化升级，扩大市场份额；创新销售理念，在公司法律合规部、招标办和纪委等上级部门的监督指导下，对块煤、煤泥及低质煤开展竞标销售。今年一季度，他们完成竞标销售块煤0.79万吨。

依据公司煤炭产量现状，实现产销高效衔接。销售公司、运输部积极践行大营销战略，按照龙煤营销分公司销售主渠道要求，依据营销计划精心组织资源调配，各部门与龙煤营销分公司保持高频次、高质量沟通协作，全力争取销售计划，确保产运销各环节无缝对接。一季度，他们累计完成销售商品煤66万吨，其中精煤44万吨，实现了应销尽销和产销平衡。

发挥货场调节作用，增强市场应对弹性。销售公司、运输部高度重视储煤货场在应对市场波动中的关键作用，提前谋划、科学布局，充分发挥货场“蓄水池”功能，扎实推进动力煤落储工作。今年一季度，货场运入煤炭13.7万吨，其中入洗原煤8.9万吨，有效调节了市场供需节奏，为公司在市场波动中赢得了主动权，确保了煤炭供应稳定与销售顺畅。